Para os próximos anos, há previsão de aumento de investimentos em mineração no país. Atendendo a este panorama, a FLSmidth está preparada para apoiar estes novos projetos e focalizar em uma maior captura do amplo mercado de Aftermarket.
Com um excelente resultado, tanto financeiro quanto operacional, considerando-se todos os efeitos desencadeados pela pandemia do Covid-19, a FLSmidth Brasil destaca o cumprimento de seus principais objetivos propostos para 2021, superando os números originalmente comprometidos em cerca de 40%. Cabe mencionar que, em nível regional, a empresa alcançou um crescimento de 60% em vendas de Capital.
“ainda que a indústria em geral tenha sofrido perda de capacidade produtiva, devido à crise sanitária, houve uma compensação da continuidade operacional através da maior digitalização na indústria de mineração, na qual a FLSmidth tem sido um ator fundamental"
Apesar da pandemia ter gerado incertezas em toda cadeia produtiva, o setor mineral tem experimentado um crescimento significativo nestes últimos anos, principalmente em termos de desempenho, devido à alta nos preços das commodities minerais, à aquisição e execução de projetos novos e às otimizações realizadas nas usinas existentes.
Flávio Storolli, diretor de vendas da FLSmidth Brasil, destaca que “ainda que a indústria em geral tenha sofrido perda de capacidade produtiva por dificuldades de acesso às plantas, devido à crise sanitária, houve uma compensação da continuidade operacional através da maior digitalização implementada na indústria de mineração, na qual a FLSmidth tem sido um ator fundamental neste propósito, o que inclusive serviu para impulsionar os ótimos resultados alcançados.
Além disso, o executivo assinala que o bom desempenho local está em linha com a política da empresa de desenvolvimento de novos produtos e a tecnologias que têm sido implementadas, como recursos de realidade aumentada e visitas virtuais, oferecidas à ampla rede de clientes.
“Tivemos que pensar de maneira distinta para manter a qualidade e a fidelização. Distanciamo-nos do nicho histórico, que era a venda de produtos, e centramo-nos no suporte ao “ciclo de vida” dos ativos já instalados em nossos clientes”
Adicionalmente, como parte do desafio de se manter na vanguarda, apesar das adversidades, a FLSmidth destaca as estratégias logísticas e a adaptação às mudanças impostas pelo cenário atual.
“Tivemos que pensar de maneira distinta para manter a qualidade e a fidelização. Distanciamo-nos do nicho histórico, que era a venda de produtos, e centramo-nos no suporte ao “ciclo de vida” dos ativos já instalados em nossos clientes”, acrescenta Claudio García, presidente regional da FLSmidth.
Crescendo em Aftermarket e novos investimentos
No caso de Aftermarket, a FLSmidth Brasil também tem exibido excelentes números, graças aos serviços de “upgrades e retrofits”, entre outros, baseados na simplificação do processo de compra e venda dos componentes.
Quanto às perspectivas, a FLSmidth América do Sul tem um plano ambicioso para incrementar e consolidar seus resultados nos próximos 4 a 5 anos. Um dos países mais relevantes para este plano é justamente o Brasil, alavancado por uma expectativa de novos projetos e uma maior captura do amplo mercado de Aftermarket.
“Para os próximos anos prevê-se uma tendência de aumento de investimentos em mineração no Brasil. Estamos preparados para apoiar estas iniciativas e para assumir os desafios que virão”, afirma Storolli.
Nessa linha, digitalização e tecnologia têm posicionado e projetado fortemente a oferta de valor da FLSmidth aos seus clientes, com a finalidade de melhorar o conhecimento e o comportamento de seus equipamentos e processos.
Compreendendo a importância destas áreas, Jesús Cabrera, Chefe de Vendas de Mineração SAMER, sustenta que para o futuro haverá a busca por “fortalecer uma linha de digitação para cominuição, ciclones e filtros, até o manuseio de materiais, o qual será um dos pontos essenciais para reforçar o mercado, mantendo, como sempre, o foco em soluções de produtividade, com selo sustentável para obter um menor custo operacional nas atividades de nossos clientes, permitindo que elevem seus níveis de rentabilidade e que, ao mesmo tempo, assegurem sua continuidade operacional”.
